本文摘要:2019年,被称为独角兽裸泳年。

2019年,被称为独角兽裸泳年。这一年我们看到太多风光无限的创业明星倒下了,比如史玉柱代言的价值100亿的团贷网;王思聪祝福并播出了直播行业前三的熊猫,其他人则声称要颠覆房地产行业和互联网房地产黑马公司艾伍久.估值几十亿甚至几十亿美元的独角兽明星纷纷落幕。好像只有你想不到,没有它也不会失败。2019年被杀的企业数量很可能会远远超过2018年。

IT Orange发布的《死亡公司公墓——新经济死亡公司数据库》中,2019年上半年只有268家企业被杀,而2018年全年的数字为383家。那么,为什么这些独角兽会相继变成“毒角兽”呢?他们死亡的共同原因是什么,他们的背后有什么值得我们反思的地方?01研究这一点,首先要了解2019年的大致情况。一是互联网流量见顶,流量红利时代结束。

来自QuestMobile的最新数据显示,2019年第二季度,cmnet用户净淘汰量为200万,为历年来首次负增长;用户平均使用时间增长率持续放缓,从2018年第四季度的22.6%降至2019年第一季度的11.8%,再降至本季度的6%。第二,经济下行压力加大。

2019年前三季度实际GDP同比增长6.2%,去年同期为6.7%;其中,第三季度GDP实际同比增长6.0%,而去年同期为6.5%,为1991年以来最低,低于全球金融危机期间的增速。单看“克强指数”等实物指标,实际指数也呈现出同样的走势,说明经济走势越来越严峻。更重要的是,我们还看不到见底的趋势。

在中美关系等诸多不确定因素的影响下,未来的气候会越来越严峻。图片:国家统计局一级市场严寒直接回落到五年前的水平。《2019年中创投陈诉》显示,2019年上半年,国内一级市场投融资业务(不含并购上市)2787项,业务总量接近3629亿元,不到去年的四分之一。

所以推测2019年投融资业务数量很可能会下降到2014年之前的水平,2019年投融资业务数量很可能会下降到2015年之前的水平。02五种模式陷阱了解这三种宏观景观,我们就知道独角兽为什么会倒下了。一般来说,很难生存,情况的变化也会导致业务逻辑的变化。

原有的商业模式很可能会失败,原有的制胜法宝可能会导致陷阱。总的来说,我们认为从微观上分析,独角兽往往死于以下五种模式陷阱:(1)“空手套白狼”再也玩不动了。

如果说今年雷暴雨最集中的重灾区的行业,前三名肯定是P2P,长租公寓,线下教育。事实上,这三个看似表面上互不相干的行业,都有一个——“空手套白狼”的匹配模式特征。我爱我家。胡景晖之前说过一句话:“一旦长期出租公寓雷霆万钧,那就比P2P更可怕了。

”没错,今年的长租公寓层出不穷。比如君创公寓、月如公寓、观景公寓、租住好公寓、爱情公寓、杭州德裕.长期出租公寓被打雷后,租客被赶出家门,欠付房租的“房租贷款”要还。

和P2P一样,长期租赁公寓玩的是期限不匹配。他们一次签几年的租约,但给房东的付款方式是一个月租金或一个季度租金;对于房客,他们被收取一年或六个月的一次性租金。这样就可以占用一个部门实际上不属于自己的资金,然后建立一个资金池。

有了这个资金池,他们可以用它砸更多的盘子,或者玩更危险的金融游戏。线下教育机构也经历了一系列的倒闭,比如侨恩美语,微博英语,太傻了,不能出国留学,
贫困生交了几万块钱学费,上不了课,“教育贷款”也得还。这些机构也在玩“九盖十盆”的游戏,拿着学生的预付款,四处飙车扩张。

为了吸引更多的学生,我们经常承诺提供更优惠的价格和折扣,但这意味着我们打电话的学生越多,损失就越大。这样一旦有一天招不到新的学生,收不到新的预付款,组织的现金流就断了。

为什么以前大家都这样,今年突然打雷了?原因在于大形势。在人傻钱多的年代,这种“传包裹”的游戏有源源不断的钱进来接手,所以这朵花才能流传下去。但是今天,人们普遍没有钱,这种送花的游戏戛然而止。

(2)烧钱并不能真正烧互联网。经典的传统玩法是“烧钱”。阿里、腾讯、JD.COM都是这样起来的,烧钱是为了市场,补贴是为了流量。

因此,爵后企业家纷纷效仿。理想最重要,赚钱不重要。

然而,近年来,这种烧钱模式的有效性正在下降。经过激烈的争斗,赢家很少,行业往往是鸡毛覆盖。2011年团购,2014年O2O,2015年互联网相关车,2017年自行车共享.对了,你的小黄车存款排名10万?即使是那些看似成功的龙头企业,他们的现实也并不美好。

优步Q2 2019年财务报告显示,其净亏损达到52.36亿美元,这是自官方披露财务数据以来的最大亏损。lyft 2019年在Q2的亏损达到6.44亿美元,比同期增加了近5亿美元。海内最大的汽车平台滴滴自2012年成立以来一直没有盈利,亏损在扩大。

2017年亏损25亿元,而2018年全年亏损109亿元,是去年同期的4倍。共享办公室之星Wework不仅暂停了IPO,其创始人和亲友也被首都孙正义赶出了公司。

为什么这种烧钱的模式行不通?第一,因为互联网流量的增长速度达到峰值,你的客户成本会越来越高,现在用户越来越细化。他们被各种互联网公司的补贴宠坏了。

现在选择平台最大的动力是看补贴。哪个平台资助哪个运行,甚至滋生了一个全新的职业群体——“羊毛党”。

二是因为一级市场的遇冷,现在的投资人也越来越难忽悠了,创业者你给我画大饼没有用,你需要让我看到的是真金白银,需要告诉我你啥时候才气盈利。所以,前几年,创业公司遇到谋划上的逆境其实是很容易拿到资金支持,然后维持下去的。

但现在不行了,任何一个小问题都足以葬送你。(3)一切的创新都要回归于商业本质这些年,互联网创业圈有一个很是典型的现象,就是大家都很喜欢玩观点,现在大家都爱讲创新,产物创新、模式创新、技术创新…….但要知道,一切的创新都要回归于商业本质,否则就是“伪创新”,那么商业本质是什么?西方治理学大师告诉我们,服务主顾的需求。

但我们明白这内里包罗了三层寄义,一是富足的主顾,二是真正的需求,三是你服务主顾的需求能够发生正向收益。近年来,一系列风口上的创新,其实都脱离了商业本质,因此在大热之后迎来隆冬。好比近年来被吹上天的新零售“新物种”,正在面临生死大考。永辉旗下“超级物种”,在连年严重拖累永辉、三年累计亏损超10亿之后,在今年年头被永辉无情扬弃,将包罗超级物种的永辉云创业务板块从上市体系中剥离。

盒马鲜生也开始关停门店。团旗下的新零售业态小象生鲜也在今年4月宣布关闭无锡及常州地域门店。更早之前,顺丰旗下的新零售品牌顺丰优选也关闭了武汉、青岛、成都、上海的门店。

而京东7FRESH的扩张速度也是一再放缓……这些“新物种”们,瞄准的是都会中产阶级的消费升级需求。可是,我们中产阶级的消费升级水平,真的到谁人水平了吗?“新物种”们提供的“消费升级”商品有两类:一是提供客单价高的商品。好比盒马鲜生的大海鲜,固然,一开始在各种海鲜产物的吸引下,简直是人流涌动、主顾如潮,可是这只是人们看到新事物的尝鲜热潮而已,有谁是天天吃皮皮虾、啃大螃蟹呢?尤其是在北方地域,越发不切合人们的饮食偏好。二是提供毛利率高的商品。

好比“新物种”超市会提供精品包装的蔬菜,说是能够大大淘汰人们的选择时间,为人们的消费提供利便,切合都市白领以款项换时间的理念。但问题来了,这些蔬菜相比外面的价钱贵了不止一星半点翻了不止一倍,有几多人的消费水平到了这个条理呢?另有无人零售,也是资本竞相追逐的一个风口,可是风吹了不到一年,曾经被资本追捧的公司就像多米诺骨牌般纷纷倒下,果小美、猩便利、“GOGO小超市”、七只考拉、缤果盒子…….亏损裁员倒闭的消息不停传来,有媒体甚至发文称,“无人零售,已死。”其实无人零售的最大问题就是,我们真的需要“无人”吗?“无人”服务给企业能带来正向收益吗?诚然,“无人”服务这一新的业态简直会因为新观点吸引到新主顾,但一来是国民素质问题,自无人零售开店以来,多人进店、偷盗商品、店内休息、破坏设施、破坏卫生情况等这样的报道频频见诸报端,令商家苦不堪言。

二来是复购率低下,由于店内情况不稳定,以及无人服务,虽然开店初期会吸引许多人体验消费,但恒久来看,消费者的复购率极低,究竟大家在购物有问题时还是很希望有售货员咨询的,所以有的店面甚至恢复有人店。除此之外,无人零售真的能给企业带来几多收入呢?其实无人零售所节约的最大成本就是人力成本,而这一块恰好是零售业成本中最低的。

即便在一二线都会,收银员的人为也仅仅在3000-4000元之间,而且现在的无人店仅仅是没有收银员,补货、清理、整理事情依然需要人工。更况且,无人零售需要斥巨资投入大量智能技术,例如多个摄录镜头、自动识别装置等等,还要使用人工智能和大数据建设一套完整的运营系统,这部门才是最烧钱的。

所以,这样看下来,无人零售既没有更好地满足主顾的真正需求,也没能为企业缔造真正的收益,所以泛起大面积的死亡潮也就屡见不鲜了。(4)别被“互联网思维”误导了自打互联网在中国盛行以来,最火的一个词就是“互联网思维”。

动不动就要拿互联网搞颠覆,好像一切行业都是可以被颠覆的。在这里想拿新能源车行业大佬蔚来李斌做个例子。李斌刚入局时,可是获得了马化腾、刘强东、雷军等一众大佬的投资,俞敏洪甚至还说过一句玩笑话:“你不让我赚钱我就弄死你。”不知现在的李斌再见到俞敏洪时是什么心情,现在的蔚来是很欠好过,业绩巨亏400亿、市值蒸发800亿,为了筹措资金,李斌裁员瘦身,还卖掉了自己心爱的车队。

有媒体评价他——“2019最惨的人。”刘强东此前说过一句话“如果烧钱没有建设任何竞争壁垒,没有焦点竞争门槛,钱烧得没有任何价值和意义。”诚然,京东烧钱,烧在了物流方面,烧出了业内首屈一指的物流效率,由此组成了京东的焦点竞争力。

阿里烧钱,烧在了阿里云方面,让阿里成为了数据时代的领跑者。特斯拉烧钱,烧在了自建工厂方面,建设出了全世界最智能的汽车生产智能车间,使得车辆可以流水线生产了,今后不再担忧产能交付问题。但蔚来却将汽车的生产制造环节全部外包给了江淮,但纵然把这一最烧钱的环节外包了,蔚来还是巨亏,那它的钱都花在哪儿了呢?超级豪华、超级贴心的服务中心,堪称汽车届的“海底捞”,甚至会给车主的孩子准备生日会;另有包下了8架飞机、60节高铁车厢、160辆大巴,上海机场设置了专门挂号口,邀请了5000名ES8准用户和数千家媒体的汽车公布会…….借用小鹏汽车首创人何小鹏一句话,智能汽车的焦点在运营,而不在制造。

但要知道,迄今为止,汽车仍然是大规模生产的民用产物之中最为庞大的一项工业。汽车有数万个零件,设计寿命往往在十年以上,期间要履历风霜雨雪,夏季酷暑和冬季严寒。所以,汽车行业最重要的就是产物质量,最焦点的就是汽车的生产制造。

说到底,我们就是被崇尚“短平快”的互联网思维给误导了,也不思量适用性的问题,不管什么领域,总想着弯道超车,总想着走捷径,效果一不小心就把自己走到沟里去了。(5)治理是创业者与企业家最大的差异创业者和企业家最大的差异其实就在于治理,你可能因为一个创业项目一炮而红,但想要实现企业的永续谋划,就必须要靠治理。

创业公司最常犯的治理错误之一,就是治理杂乱,往往依赖于“人治”,缺乏明确的制度体系。好比熊猫直播,纵然是顶着“首富之子”王思聪的光环,也仍然是逃不外大溃败的运气。业内人士将熊猫直播戏称为“主播养老院”,在这里,主播可以任意划水,平时天天就播4、5个小时,人气掉了也不管,等到月底疯狂补一下垃圾时长,然后就能拿全额薪水。

而在其他平台,如果主播体现欠好,CEO甚至会直接点名处罚。除此之外,主播们为了获取高分成,还会花钱刷流量,看看下面这场直播,一个直播间竟然泛起13亿人寓目,全国人民都来这里报道了?试问,这样一家员工们都在划水骗取人为的公司,你不完蛋谁完蛋?另外,利益分配不平衡也是创业公司的一个大忌。

好比今年海内首家无人车明星公司Roadstar.ai,就是因为内斗而陨落的。明显具有很好的焦点技术,是中国无人车领域最被投资人看好的公司之一,还曾创下行业A轮融资额之最,却因为几个合资人撕来撕去,你把我赶下台之后我再联手别人反杀回来把你弄下去…….“宫斗”大戏倒是精彩,但公司业务却没人开展了。因此,创业公司必须一开始就要建设好利益分配机制,最重要的是要保证好决议权。

好比ofo为何从共享单车双巨头之一沦落至如今人人嫌弃的田地,重要原因就是因为几个资本方出于己方利益,在重大决议上不能告竣一致,导致ofo失去了几个最佳生长时机。关于这一点,还是马化腾看的最精到。总而言之,乐成的企业都是相似的,失败的企业各有差别。

在此想问问正在看文章的你有什么意见?哪一种陷阱你认为是最重要的?或者你有什么其他的卓识,请在评论区留下你的意见。最后,前事不忘、后事之师。希望宽大创业者能够罗致前人的教训,千万不要再踏进同一条河流!本文仅代表作者小我私家看法,不代表江苏省品牌学会看法和态度。

江苏省品牌学会微信民众号恒久接受投稿,支持原创,如果您有好的文章,接待发到我们的邮箱:64354856@qq.com。

本文关键词:华体会体育,华体会体育APP,华体会体育APP下载,华体会体育app官网人口

本文来源:华体会体育,华体会体育APP,华体会体育APP下载,华体会体育app官网人口-www.pmaahk.com

Related Posts

网站地图xml地图